Pourquoi faire appel à un consultant ?
Une famille qui s’agrandit, une mutation, des problèmes de santé ou de travail, l’âge, un décès… Beaucoup de facteurs, volontaires ou non, provoquent la décision d’acheter ou de mettre en vente un bien…
Crise ou non, il y aura donc toujours des transactions immobilières, c’est une évidence.
En revanche, les acquéreurs sont aujourd’hui difficiles à décider : en plus des effets de la crise, ils sont beaucoup mieux informés et sélectionnent avec attention les annonces, notamment grâce à Internet… Finalement, ils se décident beaucoup moins facilement qu’avant pour visiter un bien immobilier à vendre, même s’ils sont très acheteurs : ils préfèrent attendre de trouver l’annonce qui leur convient parfaitement…
Hors, sans visite, comment vendre votre bien ? Impossible, évidemment !
Le travail de Vincent Lalande consiste donc à attirer les acquéreurs vers votre bien, en le distinguant sur le marché de la communication immobilière, pour que votre annonce ne soit pas « noyée dans la masse » mais au contraire remarquée à coup sûr !
Contrairement à ce qu’on imagine, le prix de vente n’est pas le seul argument de choix pour un acquéreur : un particulier qui n’arrive pas à vendre son bien se pose systématiquement la question « Est-ce que je dois baisser le prix de vente de mon bien ? », alors que le problème est peut-être ailleurs... Difficile de se faire une idée quand il faut souvent se contenter de statistiques généralistes des médias, ou de quelques conseils glanés ça et là (trop souvent intéressés)…
Comment mieux vendre votre bien ?
Tout simplement en trouvant l’acquéreur idéal !
Qu’est-ce qu’un « acquéreur idéal » ?
C’est celui qui sera prêt à acheter votre bien immobilier au prix le plus élevé, tout simplement parce que votre bien lui convient parfaitement !
Comment trouver votre acquéreur idéal ?
La seule solution est d’adopter une stratégie de communication réfléchie, pour être sûr de générer l’envie de visiter votre bien auprès d’acheteurs sérieux et motivés : encore une fois, pas de proposition de prix, ni de négociation, sans visite préalable…
L’objectif principal lors de la mise en vente de votre bien n’est donc pas de le présenter tel que vous le voyez ! Au contraire, il faut concevoir une stratégie pour, d’une part, décider un maximum d’acheteurs ciblés pour qu’ils le visitent, et d’autre part, faire en sorte que les acquéreurs qui le visitent ne soient pas déçus, mais au contraire emballés dès le premier contact sur place, et jusqu’à la fin de la visite !
Grâce aux conseils et aux photos de Vincent Lalande, cessez d’attendre les acheteurs : donnez-leur envie d’acheter votre bien !
Vente d’un bien immobilier, les erreurs les plus fréquentes
Une petite annonce n’est pas un simple descriptif de votre bien à vendre : elle doit retenir instinctivement l’attention d’un acquéreur grâce à une phraséologie étudiée, et également favoriser le référencement naturel de votre communication sur Internet (pas de demandes d’acquéreurs si votre annonce n’est pas remarquée, ni lue…)
Dans 99% des cas, un particulier photographie son bien tel qu’il le voit, alors qu’il faudrait au contraire proposer en image ce qui attire un acquéreur : exercice très difficile, qui réclame non seulement des compétences photographiques (un appareil numérique ne fait pas tout !), mais aussi une analyse réfléchie des éléments à présenter par rapport à la clientèle ciblée et les supports utilisés (voir page « Photos »)
Il ne faut jamais oublier une règle de base : un acquéreur qui visite votre bien va systématiquement chercher les défauts et les raisons de ne pas acheter ; donc, même si votre bien l’intéresse suffisamment pour qu’il le visite, il remarquera le moindre détail, la moindre information inquiétante, et se reportera sur d’autres biens à vendre pour ne pas risquer une mauvaise affaire… Quelques astuces simples et accessibles à tous permettent d’éviter ces maladresses (présentation intérieure et extérieure du bien, ordre de visite des pièces et des diverses parties du bien, attitude, phrases clefs, etc.)
Pancartes « à vendre » : pour ou contre, efficaces ou pas, une ou plusieurs ? Encore une fois, il existe des principes de base (logiques et pourtant méconnus !), mais chaque cas est particulier, et réclame une analyse cohérente avec l’ensemble des démarches mises en place pour concrétiser la vente de votre bien…
Faut-il vendre entre particuliers pour économiser une commission d’intermédiaire ? Que faut-il attendre d’une agence ou d’un Notaire, quels sont les cas où leur intervention est intéressante pour obtenir un meilleur prix ? Il n’y a pas de solution universelle : chaque bien, chaque situation familiale ou patrimoniale est unique, ne faites pas votre choix sans avoir les vraies bonnes infos…
Bien d’autres erreurs sont commises couramment : certaines sont peu importantes, mais l’accumulation de maladresses peut avoir des conséquences désastreuses…
Grâce à l’intervention de Vincent Lalande, spécialiste reconnu et expérimenté, évitez tous ces pièges et valorisez votre bien grâce à des astuces simples et abordables.
